“最后一公里”(Last Mile)这个词,近几年是时髦词语,大概就是完成一件事情的最后且关键性的步骤,当然也是困难重重但意义重大的步骤。比如“最后一公里物流”什么的。
放在服装业翻译成“最后一公里”好像不是很合适,老黄我创造性地把她翻译成“最后一哆嗦”,所以,本文原来的标题叫《实践成衣的最后一公里》,我现在把她改成了《实践成衣的最后一哆嗦》。
写这么多废话的目的,就是想后面可以少码一点文字,因为把成衣的最后一哆嗦写出来,本文就可以结尾了。
服装不是一件小事,衣食住行,衣为四者之首,出门在外,光着屁股不行。尽管现在的服装行业,面料越少,成衣的价格越高,但要完全光着,像皇帝的新衣那样,我们服装业就真的活不下去了。
那为什么面料越少,衣服的价格越贵呢?因为服装的核心价值创造过程是设计,而不是面料,因为设计能出时尚,而服装的核心价值就在时尚。时尚是有影响力的人的生活方式(比如明星与名人的生活方式),你穿某类服装,就能给自己打上某类标签。
服装将会越来越成为标签化或者叫符号化的消费品,而标签是你所在圈子的标识,也是进入某类圈子的通行证。
你看,我讲了半天服装的价值,还没有提到面料,只是说服装的价值在时尚,时尚的创造在设计,如此而已。
所以,服装的价格与面料的关系不大。如果你的服装价格靠面料来决定,或者你要靠面料来卖服装,只能说你的服装设计还不值钱。你不是纺织厂,逢人就说面料干什么?你有没有发现很多声称做高级定制的人,其实还是在天天卖面料?
我说这一堆废话的原因是想说,今天的成衣业很发达,抓住了服装的本质,为消费者考虑得很全面,你只要拿着银子到商场付完款以后,就可以把人家的衣服穿走。所以,在英文里,成衣的意思是“等你来穿”(ready-to-wear)。
虽然成衣的理念是等你来穿,但是,还是差了最后一哆嗦。为什么呢?因为有很多人感叹:“商场里的衣服都很漂亮,但没有一件是我的。”——因为他穿不合适,对,衣服尺寸不合适。
可见,成衣业只是已经做好了一件衣服在出售,但这不是专门为你设计的。因而,她只是在等着合适她的人来穿,但如果你不合适她,你就还穿不走她——成衣就差这么最后一哆嗦。
这最后一哆嗦,需要定制来解决。但定制企业一定要明白,我们先要把成衣做得好的工作做好,比如设计什么的,而后才有资格去谈实现这最后一哆嗦的事情——给人做一件合适的衣服。
拉雅私人定制开始明白这一点了,已经为你来下单定制合适的衣服做了大量的准备工作(当然包括设计,还有交期、价格和便利性什么的),以实现成衣的最后一哆嗦。因此,我们也可以套用一下“成衣”这个词的英文结构,管我们这种模式叫:ready-to-order(等着你下单)。
这显然是广告,但这也是我们的理念,不信你试试看——只需要你知道自己的身高体重,其他的都可以不知道(当然知道更好),就能在网上下单定制你自己的衣服了。
我们以此来实践成衣的最后一哆嗦。
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