写这个故事应该流泪，因为在这方面我有着惨痛的教训。

       刚做酷绅职业装的时候，因为没钱，又没有关系，我们不得不想着各种办法招业务员，培养自己的业务员去拿单。

       时职业装还没有成为一个正经的生意，很多职业装都是成衣企业捎带手做的，客源也是从商场来的，还有个别的企业因为有熟人关系，也有些单子做。

       而我们一个刚成立的公司，既没有商场引流，也没有熟人关系，只好靠业务员挨家挨户去推销——走了一条从来没有人走的营销路线。

       当时很多人给我提意见，应该打广告揽业务。我当然没有听，原因很简单，一是因为没有钱，二是我不相信广告在这个市场的力量。

       感谢贫穷，使得我本人在推销上下了苦工夫，最后练就一身推销的本事，带出来一帮驰骋北京市场的业务员，而今他们中的绝大部分都已经成为老板。

       话说我想把事业做大一点，想利用互联网来做服装定制，尤其想做私人定制。于是，创建了一个型牌网，注册了一个型牌男装的品牌。

       这个时候的我，采用的不再是那种老土的方法，而是直接采用广告与公关的方法，看了网上各种各样的秘笈，听了各种各样的培训，而后想办法到处送钱，尤其是百度。

       结果呢？钱送走了，就再也没有回来。我呢？也再也没有钱了，送钱的游戏没法持续了。

      于是，我反思自己：这两次创业到底有什么不同？

       除了经营环境不同以外，其实最大的不同，就是自己的心态。

       第一次因为没钱，只好动脑；第二次因为有钱，只需花钱，不需动脑。

       当然，没有花钱的不是，关键是没有脑子不行。

      今天，我来做拉雅私人定制，换个商标，换个网站再出发。

      这次，我给自己规定不许花钱只许用脑，当然，也没钱可花了。

      奇迹出现了，不花钱的倒是有业务了，而且发展势头还不错。

      我思考再三，得出一个结论：在营销上，钱只是一个放大器，只能帮你拉客，不能帮你成交。如果你本身没有成交转化能力，给你再多的客源也没有用，最好的办法是连拉客也别花钱。

       因此，不花钱又有效果的营销方法才是根本的营销大法，你必须找到这种营销方法。只有有了这个营销根本，花钱才有意义。

 

         顺便做一下励志：贫穷使人聪明，你是否充分利用了你的贫穷？

 

本文标签：职业装、服装定制、私人定制、服装、定制

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