别看现在很多企业很多人都在开始经营私人定制，然而，真要做起来却还无从下手，困难重重。

          这个问题本人也一直在思考，原因到底出在哪里？

         通过一段时间的思考，个人觉得我们的观念需要改变，需要从传统的高级定制观念中走出来。

         一个简单的事实是，过去有很多企业经营过定制，然而，做出影响力，或者说日子过得好的企业没有。

        这就说明，我们依据传统观念来经营定制，一定有某些地方是不对的，一定需要一些新的观念与思想来指引我们经营。

        其中需要转变的一个观念是，我们的市场定位必须锁定没有穿过定制服装的消费者，即成衣消费者，我管他叫增量消费者，而不是锁定那些过去穿过定制服装的消费者，即存量消费者。

        只有把现有的成衣消费者转化成定制消费者，私人定制的市场才能做大，私人定制业务才会有前途， 这件事才值得花力气去做。

        否则，这就是一门很小的生意，很难采用大规模的模式与方法去经营，因而也就很难解决现在定制服务中存在的问题，比如设计感差，交期长，价格高，下单定货不方便等等。

         本人曾在另一篇文章中说，这次定制消费大潮是私人定制，不是高级定制，即是针对大众消费的，不是用来满足少数人奢侈消费的。

        当我们自己还沉浸在传统观念里，我们就很容易跟客户解释说，我们之所以价格高、交期长、定货复杂，是因为我们是定制，是高级定制云云。

         然而，如果不把上述消费问题解决，消费者不会去消费定制服装的。因为成衣消费者需要的只是一件衣服，不是所谓的尊贵服务，因而也就不会为定制消费支付过高的成本。

       本人曾在我们品牌的微信公众号上做过一个调查，发现消费者愿意为定制支付的价格不能高过成衣的1.2倍（不少人还希望定制服装的价格比成衣低），交期也不能长于1星期，这就是消费者的态度。

       因此，我们糊弄的不是消费者，糊弄的其实是我们自己。因为我们自己把私人定制当成了高级定制，然后我们就不去解决问题，不去否定自己，不去创新。

        所以，作为私人定制从业者，应该立志于把现有的成衣消费者转化成定制消费者，眼睛盯着增量用户，采用新的方式方法来经营私人定制。只有这样，我们才有可能真正完成普及私人定制这一使命。

        换句话说，只有寻找新的解决之道，才能抓住定制消费这个浪潮。

 

本文标签：私人定制、定制服装、高级定制、衣服、成衣

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