我们一路上玩过的优惠活动
黄岳南 
2016年6月27日
黄岳南 2016年6月27日 前几天有朋友到拉雅社区发帖，告诉我们一年前他是如何结缘拉雅网的。
他告诉我们他是怎么知道互联网定制的，是怎么知道拉雅网的，还通过竞拍活动定制了两件衬衫，希望我们再搞搞竞拍定制活动。
他这么一说，倒是提醒了我写篇小文，跟大家一起聊聊拉雅网搞过的优惠活动，说说我们未来的营销打算。
拉雅网是由传统企业转型来的，完全没有网络营销经验。
所以，一上来，我们就搞了个转盘优惠活动：点击一下转盘，就出来一折扣，而后客户就可以按这个折扣下单。
后来又搞过一个抢体验码的活动，谁抽中了谁就可以免费获得一件定制衬衫；随后搞的就是竞拍定制活动，网站每天拿出几件衬衫出来竞拍，底价25元，谁出的价格高就给谁。
再后来，就给新人发定制券，每个新人都可以领取一张500元的定制券，在下单的时候可以免500元货款，这个活动现在还在进行。
以上活动均是促销型的，参与活动的定单都是赔钱的。
虽然拉雅网致力于把定制服装的价格降下来，但赔钱的营销策略是没有出路的。
现在的拉雅网停掉了几乎所有的促销活动（新人定制券暂时还没有停，但我想也不会坚持太长的时间），取而代之的都是品牌活动：包括每两周在网站搞的活动，以及在微博上搞的活动，和新近推出的会员升级体系等等。这些活动的一个根本的目的，就是加强与老客户的联系，希望通过口碑扩大拉雅网的知名度。
拉雅网深知做好衣服才是最好的营销。
客户到拉雅网是来定制衣服的，只有对我们的衣服与服务认可以后，才希望获得适当的优惠。
因此，我们将在样衣设计、产品设计与购物便利性等方面下工夫，为大家提供更好的产品与服务。
