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穿定制服装是一项高大上的消费，因为衣服是按照你的身材与偏好来定制的,可以获得一种成衣完全无法满足的感觉。但因为价格昂贵，因此，只有少数人在消费，一直没有走向大众。

拉雅网致力于把定制服装推向大众消费，通过互联网提供便利的服装定制服务，为此，我们在在线定制技术方面进行了大量的研发，虽然还有待完善，但已经达到实用水平。

现在的问题是如何推广。这确实让我们这些搞技术搞产品的人犯愁，如何让客户信任我们，信任在线定制呢？我们搞过抢码定制，搞过免单定制，但每一种营销方式都有自己的问题，不能地起到很好的营销效果。

所以，我们只好一方面优化网站与产品，另一方面继续探索新的营销方式。

有一天，我突然意识到，虽然我对我们的技术自信，对我们的产品自信，更对我们的用心自信。但是，这一切只有我们自己知道，目标客户其实并不知道，他无法对我们的定制服装进行准确的价值评估。

也就是说，我认为值400块钱的定制衬衫，在他的脑子里也许只值40块钱，甚至一文不值，顾客需要一个价值评估过程。在线下做业务的时候，我经常跟客户讲的一句话就是：价格不是问题，价格不会成为合作的障碍，只要你真心想要。

因此，我决定将这一思维模式用在拉雅网的营销上，改成：价格不是问题，只要你真心想定制。

就这样，我琢磨了一个“竞拍定制”模式：每天拿出几款衬衫来，每款每天拍卖若干件，拉雅网只出底价20元（其实就是邮寄费），其余的由顾客自己来加价，谁出的价高就卖给谁。

想法就这么简单，把一种高大上的消费用竞拍的模式来营销，初定每天早8点开始，晚9点结束。

准备下周六（6月6日）8点开拍，每天都会换款，请留意拉雅网公告，看看有没有你喜欢的产品（高档的白衬衫每天都会有），希望你能通过此模式完成在线定制初体验。

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