送礼难吗？试试定制卡
黄岳南 
2017年8月28日
黄岳南 2017年8月28日
“黄总，咱们有定制卡吗？”有朋友问。
“什么样的定制卡？”我问。
“就是那种能当礼品的定制卡。送礼的时候，经常不知道送什么好。送衣服吧，一是不知道客人喜欢什么，二是商场的衣服也太贵。我想要是咱们有定制卡，以后，我给客户就送定制卡了。”
“这样的话，既有品位，又不要动脑子，还好携带。关键是拉雅的质量我信得过，不担心。”她一个劲儿地给我讲述她脑子里想象的定制卡。
“你等等，我们策划策划。”我应承着。
这大概是年初的事情了，一拖再拖。直到今天，这张定制卡才搞出来，就算向她交差了。
送礼确实是一件费心思的事情，既要表达我们自己的心意，体现我们自己的品位，还要让收礼的朋友用得着，有一定的使用价值。
在做销售指导的那十多年里，这是我遇到最多的问题之一，几乎每天都有销售人员要问我这个问题。
于是，我们按照这位朋友的要求策划了这张定制卡，用一张卡就可以定制一件衣服。收到定制卡的朋友，只要用手机扫描一下卡上的二维码，就可以下单定制衣服，只需在支付环节选择使用“定制卡”即可。
为了给那些经常要送礼的朋友减少支出，我们还设计了一个阶梯式的定价方案，也就是说，买卡越多，价格越便宜，最优惠的情况是定制卡只有服装价格的5折——既然设计出来了，就鼓励大家多使用，我们这么想。
关于这张卡，我就写这么多。不过，想想原来弟兄们还经常要问的另一个问题——“送的时候，我应该怎么说呀？”我再啰嗦几句，看看对你有没有用：
“我最近老在一个网站定制衣服，感觉还不错。现在，他们发行了一种卡，我感觉挺合适的，于是多买了几张，眼看就要作废了，自己用不完，你就帮着用两张吧。”对比较要好的朋友，你可以这么漫不经心地把卡给他。
“我发现一个服装定制网站，衣服挺好看的，做得也挺合适，于是我就买了一批卡。您对穿着要求高，所以，给您也备了一份儿。 ”给关系稍微远一点的朋友，也可以这么说。
“一直想感谢您来着，但不知道送什么好。太贵重的吧，我送不起，烟酒这样的东西吧，我又觉得不健康。最近发现一个服装定制网站，我自己试了试，觉得不错，所以，给您买了几张定制卡，您有空的时候去试试吧。”给帮过你的朋友，可以这么说。
“我希望你更帅气、更有品、更招人。我专门在拉雅网上给你买了几张定制卡，以后你就穿私人定制吧。”给老爸老公男朋友男同事，可以这么幽默地说。
这些话是我想象的，也许只适合我，但意思大概就这样，你可以根据你的说话风格改一改，能说顺就OK。
别看我写这么多，真遇到送礼的情况，我自己也犯愁，不但找合适的礼品挺费劲儿，找合适的话术也费劲儿。
这不，上周我同事的闺女考上大学请吃饭，我还是请太太帮忙去买的一件小饰品——因为给钱太俗气，太贵重的也送不起，想想小闺女吧，一个小小饰品也许还能用得着。
这就是人生五大学问“仁义礼智信”中的“礼”的一部分，但愿拉雅定制卡，能帮你解决一点小问题。
你有什么送礼心得，不妨在文章后面给大伙儿说一说，顺便教教别人。