拉雅网 
2015年1月30日
如何利用互联网来改造传统企业，恐怕是每个传统企业的领导者都在思考的问题，而且，有些人还会为此很焦虑。我本人就焦虑了好几年，跌跌撞撞地探索了几年，更多的是教训，少量的是经验。
我想把这些经历记录下来，分享给大家，也许对思考中的朋友有一些启发，我将之命名为“网上谋生”。
我做了20年的服装定制，头15年主要是在做职业装定制。但我一直有个梦想，想要进入私人定制领域，我知道，要想把私人定制做得很实用，必须借助于互联网。
但要在网上搞私人定制，如何解决量体的问题呢？
这个问题大概在2001年的时候就有一搭无一搭地讨论过，等到2005年李亮搞PPG，2006年陈年搞凡客的时候，我感觉到电子商务将会很快爆发，我们必须想出办法来解决在线量体的问题，否则，我们就会错过互联网。
自此，我就一直在紧张地思考，到处查资料，不知道为此抽掉了多少烟。直到有一天，看到一篇批评服装企业的文章，才闪现出了一些灵感，点醒了我。这大概是2007年，有点记不住了。
文章说，服装企业只做几个服装号型，就宣扬自己的服装合体，这怎么可能？是的，只做几个号型确实不能保证人人都合体。但是，要是做非常多的号型呢？没准就能保证人人都合体，我当时这么想。
有了这个启发，我就去翻我们数据库里的尺寸（我们恰好在ERP里保存了大概100万人的尺寸，这个ERP是我们自己开发的，叫eTailor），对我们过去保存的尺寸进行统计分析，我发现只要用几万个号型，就能保证95%的人满意。
基于此，我创建了一种新的服装定制方法，基本原理就是将人群分成密密麻麻的号型，让相邻号型之间的尺寸差异变得很小，小得人们都感觉不出来。而后，让顾客选择适合自己的号型就可以定制了，不必要量那么多的尺寸。
我把这种方法命名为密码定制法，也就是说，用非常密集的服装号型来代替面对面的量体进行服装定制的方法。
那如何让顾客找到适合自己的号型呢？我想必须是利用顾客熟知的数据，于是就想到了身高体重，而且我猜想身高与体重应该跟人的身材尺寸有高度的相关性，通过对数据库进行深入分析，结果证实了我的猜想。
这样，95%的人其实就不用量体，只要填报身高、体重等信息，我们就能推测出他的身体尺寸，面对面量体已经不是一个必不可少的过程了，在线定制的第一个障碍（如何测量身材尺寸），就这样被我们扫除了，我们只需要不断地去完善这个数据库，积累更多的身材尺寸，我们就会做得越来越准确。
听起来好像没有多大的技术难度，但要把观念转过来其实并不容易，定制服装不用面对面量体，不但顾客不相信，很多专业人员也不相信，要推动大家去完善它，也要费不少的口舌。因为，只用一项技术不够，需要一个完整的技术体系才能搞好在线定制。
通过这件事，我得到的感悟是：在网上谋生，一要有信念，坚持去想办法，相信我们在网上能活下来；二要改变观念，在传统的思路以外寻找新办法，看起来越不专业的方法，越有可能变成新的专业方法，哪怕是一些小小的改变（即大家热议的微创新），都有可能帮助我们往前走上一大步。
借此空间，顺便介绍两款可以定制的商务单西，您有空看看。
注：点击产品名称即可进入网站。
想了解拉雅定制业务，请致电客服电话：400-600-1751；
想定制服装，请移步拉雅网（www.oklaya.com，请使用电脑访问，那样，您的视野会更开阔，我们的服务会更周到）；
想及时了解拉雅网的新产品、新服务与穿衣资讯，请点击本文标题下面的蓝色小字“拉雅网”，或扫描下面的二维码，关注拉雅私定的微信号。